Case de sucesso na geração de leads para as marcas da holding líder na produção de produtos odontológicos.

Desafio

A holding, líder na produção de produtos odontológicos, buscava aumentar a geração de leads qualificados para suas diversas marcas. O objetivo era alcançar profissionais da área odontológica e clínicas dentárias, aumentando a demanda por seus produtos. Para isso, implementamos campanhas de performance na Meta Ads e Google Ads, estrategicamente alinhadas com as diferentes etapas da jornada de compra do funil de vendas.

Estratégia

Para alcançar os objetivos de geração de leads, desenvolvemos uma abordagem integrada, segmentando campanhas de performance conforme as fases do funil de vendas: conscientização, consideração e decisão.

1. Conscientização (Topo do Funil)

Meta Ads: Criamos anúncios de reconhecimento de marca no Facebook e Instagram, utilizando vídeos e imagens atrativas que apresentavam as marcas e produtos da holding. Segmentamos o público com base em interesses relacionados à odontologia, como dentistas, estudantes de odontologia e clínicas dentárias.

Google Display Ads: Utilizamos a Rede de Display do Google para alcançar um público amplo, exibindo banners em sites relevantes e aplicativos relacionados ao setor. A segmentação foi baseada em interesses e comportamento de navegação.

2. Consideração (Meio do Funil)

Meta Ads: Desenvolvemos campanhas de engajamento e tráfego, incentivando os usuários a visitar o site das marcas e conhecer mais sobre os produtos odontológicos oferecidos. Criamos conteúdos educativos e informativos, como artigos de blog, estudos de caso e webinars como apoio para as campanhas.

Google Search Ads: Implementamos campanhas de pesquisa com palavras-chave específicas relacionadas a produtos odontológicos e necessidades dos profissionais da área. Anúncios de texto foram criados para direcionar os usuários a landing pages otimizadas com informações detalhadas e ofertas especiais. Essas lps foram trabalhadas nas melhores práticas de SEO – com desempenho aprovado no Core Web Vitals do Google.

3. Decisão (Fundo do Funil)

Meta Ads: Utilizamos campanhas de conversão e remarketing para alcançar usuários que já haviam interagido com os anúncios ou visitado o site. Oferecemos promoções exclusivas, demonstrações gratuitas e formulários de contato para captação de leads qualificados.

Google Search Ads: Focamos em palavras-chave de alta intenção de compra, SKAG, criando anúncios direcionados para usuários prontos para tomar uma decisão. As landing pages foram otimizadas para conversão, com chamadas para ação claras e formulários de contato simples.

Resultados

As campanhas de performance alinhadas com a jornada de compra do funil de vendas geraram resultados expressivos para a holding [Nome da Holding]:

  • Aumento de 50% no reconhecimento de marca: As campanhas de conscientização ampliaram significativamente a visibilidade das marcas, alcançando um público-alvo qualificado.
  • Crescimento de 35% no tráfego do site: As estratégias de consideração atraíram um volume maior de visitantes interessados nos produtos odontológicos.
  • 25% mais leads qualificados: As campanhas de decisão resultaram em um aumento substancial na geração de leads qualificados, com alta intenção de compra.
  • Redução de 20% no custo por lead (CPL): A segmentação precisa e o uso de estratégias de remarketing e conversão reduziram os custos associados à captação de leads.

Conclusão

O projeto de geração de leads para a holding demonstrou a eficácia de uma abordagem estratégica, segmentando campanhas de performance de acordo com a jornada de compras do funil de vendas. Com um aumento significativo no reconhecimento de marca, tráfego do site e geração de leads qualificados, o case destaca a importância de campanhas bem-planejadas e alinhadas às necessidades do público-alvo para alcançar resultados excepcionais.