Como vender no Brasil um produto inovador utilizando estratégias de marekting de performance?

Desafio

A Kohler, renomada empresa de produtos para cozinha e banheiro, lançou no Brasil o inovador chuveiro bluetooth Moxie. O desafio era vender 5 mil unidades em um período de 6 meses utilizando estratégias de campanhas de performance. O foco das campanhas foi no Google Ads, Meta Ads, Native Ads e YouTube. Além disso, desenvolvemos uma landing page otimizada para SEO para receber os acessos e gerar leads através de um formulário.

Estratégia

Para atingir a meta de vendas, desenvolvemos uma abordagem integrada, combinando campanhas de performance em diversas plataformas, uma landing page otimizada para conversão, e parcerias com influenciadores.

1. Campanhas de Performance

Google Ads:

  • Pesquisa e Display: Criamos campanhas de pesquisa focadas em palavras-chave relacionadas a chuveiros tecnológicos, chuveiros bluetooth e produtos de luxo para o banheiro. As campanhas de display utilizaram banners atrativos para aumentar a visibilidade do produto em sites relevantes.
  • Vídeo no YouTube: Desenvolvemos campanhas de vídeo no YouTube, criando anúncios em formato TrueView para alcançar usuários com interesses em tecnologia, design de interiores e produtos premium. Os vídeos destacavam as funcionalidades e benefícios do chuveiro Moxie, proporcionando uma experiência visual e informativa.

Meta Ads: Desenvolvemos anúncios no Facebook e Instagram, segmentando públicos específicos interessados em tecnologia, design de interiores e produtos premium. Utilizamos vídeos e imagens de alta qualidade para destacar as funcionalidades e benefícios do chuveiro Moxie.

Criteo:

  • Implementamos campanhas de retargeting com Criteo para reengajar visitantes do site que não converteram na primeira visita.
  • As campanhas de Criteo foram otimizadas para aumentar a taxa de conversão e reduzir o custo por aquisição.

Native Ads: Implementamos campanhas de anúncios nativos usando a Taboola em plataformas de conteúdo, integrando os anúncios de forma natural ao ambiente editorial dos sites. Isso ajudou a alcançar um público mais amplo e aumentar o engajamento.

2. Desenvolvimento de Landing Page

Criamos uma landing page otimizada para SEO e conversão, seguindo as melhores práticas de design e usabilidade. A página incluía:

  • Descrição detalhada do produto: Explicando as funcionalidades inovadoras do chuveiro bluetooth Moxie.
  • Conteúdo visual atraente: Imagens de alta qualidade e vídeos demonstrativos para destacar a experiência do produto.
  • Provas sociais: Depoimentos de clientes satisfeitos e avaliações positivas.
  • Formulário de contato: Simples e direto, incentivando os visitantes a preencherem para saber mais e realizar a compra.

3. Parcerias com Influenciadores

Estabelecemos parcerias estratégicas com influenciadores relevantes nas áreas de tecnologia, lifestyle e design de interiores. A estratégia de parcerias incluiu:

  • Envio de produtos: Enviamos o chuveiro Moxie para influenciadores selecionados, incentivando-os a experimentar e compartilhar suas opiniões com seus seguidores.
  • Conteúdo patrocinado: Colaboramos com influenciadores para criar conteúdos patrocinados, como posts em redes sociais, vídeos no YouTube e stories no Instagram, destacando os benefícios e funcionalidades do produto.
  • Engajamento do público: Os influenciadores realizaram sorteios e promoções exclusivas, aumentando o engajamento e a interação com a marca.

4. Otimização Contínua

Monitoramos constantemente o desempenho das campanhas e da landing page, realizando ajustes conforme necessário. Testamos diferentes variações de anúncios e elementos da landing page para maximizar a conversão.

Resultados

As estratégias integradas de campanhas de performance, parcerias com influenciadores e a landing page otimizada geraram resultados expressivos para a Kohler:

  • Meta de vendas atingida em 6 meses: Vendemos 5 mil unidades do chuveiro bluetooth Moxie no período planejado.
  • Aumento de 50% no tráfego da landing page: As campanhas de performance e as parcerias com influenciadores atraíram um volume significativo de visitantes qualificados para a landing page.
  • Alta taxa de conversão: A landing page bem-desenhada e otimizada para SEO resultou em uma alta taxa de conversão, com muitos visitantes preenchendo o formulário de contato.
  • Engajamento elevado nas campanhas: Os anúncios no Google Ads, Meta Ads, Native Ads e YouTube geraram um engajamento significativo, com altas taxas de cliques e interações.
  • Ampla visibilidade nas redes sociais: As parcerias com influenciadores aumentaram a visibilidade do produto e a interação com a marca, alcançando novos públicos e gerando buzz nas redes sociais.

Conclusão

O projeto de lançamento do chuveiro bluetooth Moxie da Kohler no Brasil demonstrou a eficácia de uma estratégia de marketing digital bem-planejada e executada. Com campanhas de performance bem segmentadas, parcerias estratégicas com influenciadores e uma landing page otimizada para conversão, conseguimos atingir a meta de vendas em apenas 6 meses. Este case de sucesso destaca a importância de uma abordagem integrada e orientada por dados para alcançar resultados excepcionais em um mercado competitivo.

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